②企業PRタイム

 
当日ご出店いただく企業さんの企業説明タイムです！
のちの座談会で、すべての企業さんと質疑応答できる時間がたっぷりとあるので、
どんなことを聞こうか？とメモを取りながら聞いてみてくださいね！

③フェルミ推定ワーク

 
早速1つ目のワーク、フェルミ推定が始まります！

実際にイベントで使われたお題は、
『あなたたちはコカコーラのこれからの未来を担うための新規事業部に抜擢されました。
新しい事業を考えるにあたって現状を分析することになりました。
日本で飲まれているコカコーラの年間消費量を答えなさい』という問題です。

制限時間は20分。発表時間は3分。
その後、丁寧なFBを人事さんから頂ける流れとなっています。

フェルミ推定のポイントは、なぜこの答え（＝数字）になったのかという、プロセスの部分がロジカルであることです。
数字自体よりも、実は考え方がとても大切なので、実際のコカコーラの年間消費量を知っている必要はありません！

そのため、グループごとに求め方はバラバラで、
アルバイト先のコーラの売れ行きから割合を算出するチームや、
人は1日に2リットルの水分を摂取することから逆算するチームなど様々でした！

④課題解決ワーク

 
続いて2つ目のワークです！

前回のイベントでは『コカコーラを購入しない人をターゲットに、購入させる施策を考えよ』
というお題が出されました！

制限時間は30分。発表時間は3分。フィードバックタイムは10分となっております。

まず、コカコーラを購入しないペルソナを決めるところから始めるので、各チームのセンスが問われるワークです！

ロジカルかつユーモア溢れる解決策を30分でまとめるのはなかなか頭を使いますよ〜！
こちらももちろん、人事さんからFBをいただけます！

⑤営業ワーク

 
最後は営業ワークです！

営業ワークはどのグループも同じ、一人のお客さんに対して、
同じものを営業するワークとなっています。
営業なので、そのお客さんに「買います！」と言ってもらえればゴールです！

そして、お客さん役は人事さんがしてくださいます！
人事さんを相手に営業する機会はなかなかない貴重な機会ですよね！

営業のチャンスは全部で3分×3回あり、各営業の間にチームでの作戦タイムがあります。

3回でお客さんのニーズに沿った提案で購買意欲を引き出せられるか、
営業も瞬発的な課題解決力がとても重要だということが身をもって体感できるワークとなっています！
こちらもお客さん役をしてくださった人事さんから直々にFBをいただけます！

ちなみに、前回のお客さんのペルソナは

・27歳独身女性
・IT企業営業
・お酒が好きで料理が趣味
・友達が多く、よく週末は複数人と旅行に行ったりホームパーティなどを行う。
・幼少期からコーラは飲まない

というものでした。

こんなお客様の潜在ニーズと顕在ニーズを探り、アプローチを仕掛けるワークです！

⑥まとめ

 
いかがでしたか？
少し難しそうと感じる方もいらっしゃるでしょうが、

SMART CHALLENGEでは、フェルミ推定やGDをやったことがない！という方もたくさん参加されているので、自信がない方もご安心ください！

また、ワーク後に人事さんからFBを頂いたり、質問をする時間も設けているので、コンサルやマーケを志望している学生さんにとっては本選考に向けてスキルをブラッシュアップできるチャンスです！

さらに、こちらのイベントでは、人事さんから早期選考や選考パスなどの特別スカウトが届くかもしれないというチャンスもあります！

ご参加お待ちしております！

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